午夜宅男视频在线观看

隨著房地產市場與形勢的不斷變化，如何實現企業有質量的增長，如何讓一線團隊保持活力和高效，如何設計機制產生巨大的驅動力，這是每一家有追求的房地產企業長期思考的問題。多年來，銀盛泰集團秉持著尋找標桿尋找自身短板的學習精神，長期與國內優秀房地產企業近距離溝通與交流，從而不斷提升企業內功。8月11日-13日，銀盛泰集團營銷中心組織了一次別開生面的營銷沙盤推演活動。這也是與標桿房企對標之后的一次成果展示與落地推廣。（本次沙盤課件由集團營銷中心自主開發，過程中也得到了集團運營、設計、成本等其他職能體的大力協助，保證了沙盤的落地性與系統性）

本(ben)次培訓旨在——

1）新(xin)機制下(xia)以項目(mu)實(shi)戰進(jin)行的(de)地產營銷全生命周期(qi)的(de)演練；

2）此次沙盤(pan)推演融入了房地產開發全鏈(lian)條，具有較(jiao)高(gao)的實戰性；

3）這是營(ying)銷體系的一次團隊(dui)高度(du)熔煉，充分體現(xian)了團隊(dui)協(xie)作精神；

培訓分兩(liang)個(ge)(ge)階段(duan)(duan)，第一(yi)階段(duan)(duan)四個(ge)(ge)團(tuan)隊對模擬項目進行實戰(zhan)推(tui)演(yan)；第二階段(duan)(duan)，四個(ge)(ge)項目團(tuan)隊就(jiu)自身項目進行實戰(zhan)推(tui)演(yan)，導入實際的項目節點。

為達到推演的最佳效果，采用團隊PK的形式，共四個戰隊參與沙盤推演。

破冰階段

四個隊展示亮相，為自己團隊齊了隊名、隊呼、LOGO，并每人繳納100元PK金。

第一環節：四個項目團隊對模擬項目進行操盤推演

推演內容由市場敏感點分析、項目運營專篇、營銷費用專篇、首開區專篇四部分組成。

市場敏感點分析——主要包括競品分析、本體分析、土地屬性、配套等。這一階段需要團隊成員具備“市場眼”，準確根據素材，準確分析市場環境以及本體分析等市場點。

每隊派一名代表陳述本隊觀點。

項目運營篇章包括項目運營節點、營銷價格體系與月度計劃鋪排三部分。

以滿足集團統一運營節點為前提，確保如何完成銷售任務為目標，對推盤節奏、月度銷售計劃等重要數據進行鋪排。各個團隊內部進行了激烈的討論，以確定項目的推售節點，從而達到項目收益最大化。

營銷費用專篇+項目首開篇

營(ying)(ying)銷體系變(bian)革后，營(ying)(ying)銷費用的(de)拆分方式(shi)發(fa)生了巨大變(bian)化(hua)。在新的(de)體系下，項(xiang)目營(ying)(ying)銷團隊對(dui)如何(he)合理安(an)排營(ying)(ying)銷費用，特別是(shi)運營(ying)(ying)成本的(de)計算是(shi)重要課題，包括人員安(an)排節(jie)奏等環節(jie)都(dou)有(you)涉及，這都(dou)對(dui)項(xiang)目營(ying)(ying)銷團隊只是(shi)層面的(de)完整性提(ti)出了新的(de)要求；同時，如何(he)讓每(mei)個(ge)條線發(fa)揮出自己(ji)最大作用也是(shi)項(xiang)目營(ying)(ying)銷總(zong)需要重點考慮的(de)問題。

新機制，新思維，讓每(mei)個組內的成(cheng)員都很激動(dong)也興奮。每(mei)個人(ren)紅了雙眼，卻依然精神飽滿。現場展示(shi)階段，既要展示(shi)本團隊的推演(yan)結果(guo)，也要接受其(qi)他團隊的質疑(yi)，并負責答疑(yi)；營銷人(ren)之間不(bu)同理念的碰撞(zhuang)使得現場精彩不(bu)斷(duan)。

有培訓(xun)成員表示——

更加全(quan)(quan)方位的深入了(le)解項目營銷生命周期。前期競(jing)爭、產品、價(jia)格定(ding)位到后期的量、價(jia)、費、質、人力資源搭配等(deng)知(zhi)識(shi)面更加廣闊，個人也從前期簡(jian)單的知(zhi)識(shi)結(jie)構向復合型的全(quan)(quan)面知(zhi)識(shi)結(jie)構轉變。

成員之二：操盤手(shou)掌舵項(xiang)目像是(shi)一場(chang)航行(xing)，市場(chang)是(shi)晴雨表，指(zhi)引我們(men)如(ru)何調整航行(xing)速(su)度和路線，舵手(shou)如(ru)節拍(pai)器(qi)，掌握(wo)著人員、費用和推售計(ji)劃的(de)三線平衡方(fang)能保證整船穩(wen)定(ding)。營(ying)銷人需尊重營(ying)銷規(gui)律，熟練(lian)掌握(wo)“操盤節拍(pai)器(qi)”，方(fang)能決勝(sheng)千里

管控點校驗

四(si)個項目(mu)團(tuan)隊對(dui)模擬項目(mu)的推(tui)(tui)演持(chi)續到了(le)8月(yue)12日凌(ling)晨。所(suo)有人都按捺(na)不住的小(xiao)期待，到底(di)操盤結(jie)果如(ru)何？8月(yue)11日，營銷中心沙(sha)盤推(tui)(tui)演小(xiao)組對(dui)本(ben)次考核共(gong)設置了(le)雙重檢驗(yan)，9大緯度(du)，103個校驗(yan)點重新進行校驗(yan)，以保證打分的公平。

最終結果(guo)揭曉(xiao)，敢死隊獲得了(le)最佳方(fang)案(an)獎，西北狼戰隊獲得了(le)團隊第一名并獲得了(le)所有PK金。

第二階段 四個項目團隊實操自身項目進行沙盤推演

本(ben)階(jie)段四個(ge)團(tuan)隊按照對(dui)于實際操盤項(xiang)(xiang)目(mu)按照新邏輯進行全流程推演(yan)，按照8月11日(ri)的推演(yan)順序進行實戰演(yan)練。整(zheng)個(ge)推演(yan)由中午11:00開始(shi)依舊持續到了(le)(le)8月14日(ri)凌晨(chen)。經(jing)過實際推演(yan)之后，有的項(xiang)(xiang)目(mu)大(da)大(da)縮短了(le)(le)銷(xiao)售周(zhou)期，實現了(le)(le)現金流快(kuai)速(su)回(hui)正(zheng)。

如問培訓(xun)后的(de)感觸，西海岸營(ying)銷(xiao)總(zong)經理時萍萍表示，營(ying)銷(xiao)操盤需著(zhu)眼于全局的(de)系統思維和和結果導向(xiang)。兩(liang)個凌晨，身體上累并(bing)快樂著(zhu)；從業十余年的(de)心態和習(xi)慣(guan)調整，很痛苦，但是讓人有了想超越和征服(fu)一切困難的(de)斗志。

強度高、任務(wu)重、新思維(wei)、新挑戰(zhan)，這(zhe)讓四個團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)成員都從內心開始了演變，即使深夜，但每個人的(de)(de)思維(wei)都滌蕩在變革中，以及(ji)如何快速調整自(zi)己，打造(zao)一(yi)支狼性團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，快速適(shi)應市(shi)場變化，提升我們自(zi)身的(de)(de)競爭力。

集團(tuan)總裁助理(li)吳(wu)涓對(dui)沙盤推(tui)演進行整體回顧與點評。

1）  這是房(fang)地產大周期與(yu)項目小周期之(zhi)間操盤(pan)邏輯的整(zheng)合。

營(ying)銷(xiao)總，需要具(ju)備判斷房地(di)產大周期(qi)的能力；并根據大周期(qi)的預判，對項目營(ying)銷(xiao)操盤的小周期(qi)進行整合判斷；掌握大勢，掌握規律，確保項目整體運營(ying)良好(hao)。

2）  這次推演(yan)是對于全(quan)盤乃至年度銷售計(ji)劃與節奏開展多維(wei)度的思考(kao)。

在(zai)制(zhi)定銷(xiao)售計劃(hua)過程中，營(ying)銷(xiao)管理人員(yuan)需要從市場風險維度(du)、項目運(yun)營(ying)維度(du)、運(yun)營(ying)成本(ben)維度(du)等(deng)多維度(du)進行思考；

3）  這是對新的銷售模(mo)式的全新思考(kao)。

隨(sui)著(zhu)機(ji)制的(de)(de)(de)改革，項目(mu)銷(xiao)(xiao)售模(mo)式需要(yao)從三個維度進行思考，分別為企業對(dui)項目(mu)戰略(lve)規劃、企業內控運營(ying)標準、銷(xiao)(xiao)售客(ke)觀規律，從中尋(xun)找合理的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模(mo)式。首開區(qu)與持效(xiao)期的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售節(jie)奏需要(yao)合理規劃。

4）  衡量(liang)項目(mu)營(ying)銷總(zong)操盤的維度。

包括項目凈利潤率、項目現金(jin)流運轉、社會(hui)口(kou)碑（客戶滿意度(du)）、人員培養與輸出為項目營(ying)銷總等幾個(ge)維度(du)。